Die Vielfalt an Zahlungsoptionen stellt für einen Webshop einen wichtigen Erfolgsfaktor dar. Dazu sollte der Ratenkauf gehören, den zahlreiche Kunden zu schätzen wissen. Shops visieren mit dieser zusätzlichen Möglichkeit Zielgruppen an, die Rechnungen nicht auf einen Schlag bezahlen können. Sie erweitern ihren Kundenkreis und steigern ihre Umsätze. Bestenfalls kooperieren sie bei der Umsetzung mit einem […]
Kategorie: Lesetipp Marketing & Vertrieb
Eine Verkaufspräsentation ohne Rhetorik-Coaching ist Sünde
Viele Selbständige haben das Problem, dass sie einen Auftrag von einer Firma wollen und dann zu einer Präsentation antanzen müssen, um ihr Produkt, Dienstleistung beim Kunden vorzustellen. Man nennt das eine Verkaufspräsentation, Wettbewerbspräsentation oder Pitch. Der Kunde lädt aber noch vier weitere Anbieter ein, so dass Sie also nur einer von fünf sind, die präsentieren […]
Ein Blog im Internet: Marketinginstrument und Geldquelle zugleich
Lange Zeit galt bloggen einfach als schick – elegant und selbstbewusst können der eigene Stil und die eigene Meinung online einem breiten Publikum zugänglich gemacht werden. Wie an einer virtuellen Skulptur kann am eigenen Image gearbeitet und gefeilt werden. Für Selbstständige ist ein eigener Blog eine tolle Möglichkeit, durch lesenswerte, fachlich hochwertige Beiträge das eigene […]
Testmärkte – Ein unerlässliches Instrument für die Marktforschung
Ein Testmarkt ist ein Instrument der Marktforschung. Er dient dazu, die Attraktivität eines neuen Produkts in Bezug auf einen Zielmarkt quasi unter experimentellen Bedingungen zu testen. Benötigt wird ein begrenztes geografisches Gebiet und eine begrenzte Anzahl von Marktteilnehmern (d.h. Kunden und Mitbewerber). Die Marktteilnehmer müssen in ihrer wirtschaftlichen und sozialen Zusammensetzung für die Zusammensetzung des […]
Tonality
Der Tonality, also die die Vermarktung eines Produkts verwendete Tonalität, kommt eine immense Bedeutung zu. Will man ein Produkt besser verkaufen, hilft oft eine Verschiebung der Tonalität, also eine Umwidmung des Produkts und seiner Umgebung von beispielsweise zuverlässig reinigend zu kraftvoll anpackend. Tonality wird auf viele Arten erzeugt. Sie bezieht sich nicht nur auf die […]
Vorteile und Risiken von Markenprodukten
Ein Markenprodukt oder Markenartikel ist eine Ware, die mit einem speziellen Markenzeichen (ein Name, ein Symbol oder beides) versehen ist. Markenzeichen können vom Hersteller oder vom Händler verliehen werden. Markenartikel besitzen gewöhnlich Eigenschaften, die sie von anderen Marken oder markenlosen Produkten abheben. Dabei geht es nicht nur um das Produkt betreffende Qualitätsunterschiede, sondern auch um […]
Absatzmittler
Absatzmittler sind Personen oder Organisationen wie Unternehmen, die rechtlich selbstständig als Teil eines Absatzkanals agieren. Sie werden typischerweise im Rahmen mehrstufiger Absatzkanäle eingesetzt, wenn also Produkte nicht direkt vom Hersteller an Kunden verkauft werden. Ihre Aufgabe besteht darin, ganz oder teilweise die Distribution eines Wirtschaftsgutes zu übernehmen und damit dessen Weg vom Hersteller zum Kunden. […]
Absatzmarketing
Als Absatzmarkt wird der Bereich bezeichnet, in dem ein Produkt an den Kunden verkauft wird. Es handelt sich also um den der Produktion nachgelagerten Markt. Der Absatzmarkt muss örtlich nicht mit der Produktionsstätte übereinstimmen. Er kann zum Beispiel in einem ganz anderen Land liegen, was häufig bei Kleidung oder Elektrogeräten der Fall ist. Ein Produkt […]