Eine Verkaufspräsentation ohne Rhetorik-Coaching ist Sünde

Viele Selbständige haben das Problem, dass sie einen Auftrag von einer Firma wollen und dann zu einer Präsentation antanzen müssen, um ihr Produkt, Dienstleistung beim Kunden vorzustellen. Man nennt das eine Verkaufspräsentation, Wettbewerbspräsentation oder Pitch.

Der Kunde lädt aber noch vier weitere Anbieter ein, so dass Sie also nur einer von fünf sind, die präsentieren müssen und den Auftrag haben wollen. Die halbe Stunde Präsentations-Zeit, sind für Ihre Firma wesentlich wertvoller, als die zwei Jahre, die Sie in die Entwicklung des Produkts gesteckt haben. Geld wird nur in diesen 30 Minuten verdient.

Die meisten  machen die Vorbereitung für diese Verkaufspräsentation nur am Abend davor. Da werden schnell ein paar PowerPoint-Folien zusammengeschustert, aber die Rhetorik wird so gut wie gar nicht beachtet und dann, nur halb vorbereitet, hechelt man am nächsten Tag zum Kunden. Das ist vorsätzliche Umsatz-Verhinderung!

Die Rhetorik bezahlt Ihre Gehälter

Ihre Redekunst ist wesentlich wichtiger für ihren geschäftlichen Erfolg als Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung. Wussten Sie das? Es reicht auch nicht, in ein Rhetorik-Seminar zu gehen, denn in einer solchen Schulung lernen Sie nur allgemeine Rhetorik und am Ende müssen Sie die Rede dann doch für sich alleine vorbereiten. Und es ist leider auch so, dass Ihnen in den zwei Tagen Seminar die guten rhetorischen Tricks und Kniffe noch lange nicht in Fleisch und Blut übergegangen sind.

Es kann daher durchaus empfehlenswert sein, in ein Rhetorik Coaching zu investieren. Dieses Training ist so aufgebaut, dass Sie zu einem Rhetorik-Coach fahren und sich einen vollen Tag für den Aufbau Ihrer Verkaufspräsentation Zeit nehmen.

Der Coach wird Ihnen erst mal Fragen, Fragen, Fragen stellen. Denn er muss Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung verstehen, er muss die guten Geschichten aus Ihnen rauskitzeln.

Lassen Sie den Rhetorik-Coach die Rede von Null auf aufbauen

Es ist nicht empfehlenswert, eine Rede bereits vorher zu erstellen, denn es hat sich herausgestellt, dass es für einen guten Coach schneller geht, eine Rede komplett neu aufzubauen, als an einer bestehenden Präsentation herumzuflicken.

Also alles, was Sie zum Coaching mitbringen müssen, ist Ihr Wissen, Ihr Know-How und Ihre Geschichten.

Der Trainer fängt dann an, die Verkaufspräsentation Modul für Modul aufzubauen. Was auf ein Minimum zusammengestrichen wird, ist die meist viel zu lange Firmenvorstellung. Dort lässt der Coach nur das drin, was entweder interessant wirkt, oder einen Nutzen für den Kunden darstellt.

Was bei einem guten Lehrmeister meistens flach fällt, ist der Einsatz von PowerPoint. Denn Menschen überzeugen um einen Faktor mehr als technische Hilfsmittel. Ein Redner kann andere Menschen nur dann bewegen, wenn er sich selbst bewegt. Bei PowerPoint bewegen Sie nur den Taster Ihrer Fernbedienung.

Aus der Erfahrung von vielen hunderten von Verkaufspräsentationen wurde festgestellt, dass ein Präsentator, der mit Flipchart präsentiert, um 50% häufiger in die nächste Runde eingeladen wird, als der, der mit PowerPoint aufläuft.

Ein guter Rhetorik-Coach verdoppelt Ihre Chancen, den Auftrag zu bekommen. Wenn die Auftragssumme hoch genug ist (ab 50.000 Euro) gilt: Nicht in ein Rhetorik-Coaching zu investieren, ist wirtschaftlicher Totschlag.

Mehr Infos zu diesem Thema unter www.poehm.com.

Weitere Ratschläge für eine gute Rhetorik finden Sie in diesem Artikel von www.stefan-wegerhoff.de.

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