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Absatzmarketing

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613784_web_R_K_B_by_Gerd Altmann_pixelio.deAls Absatzmarkt wird der Bereich bezeichnet, in dem ein Produkt an den Kunden verkauft wird. Es handelt sich also um den der Produktion nachgelagerten Markt. Der Absatzmarkt muss örtlich nicht mit der Produktionsstätte übereinstimmen. Er kann zum Beispiel in einem ganz anderen Land liegen, was häufig bei Kleidung oder Elektrogeräten der Fall ist. Ein Produkt kann in Asien hergestellt, seinen Absatzmarkt aber in Europa haben. Unter Absatzmarketing versteht man wiederum alle Strategien und Werbekampagnen, die dazu führen, die Produkte an den Kunden zu bringen. Es geht also darum, das Produkt möglichst attraktiv für den Kunden darzustellen und zum richtigen Zeitpunkt und in den richtigen Mengen auf den Markt zu bringen.

Absatzmärkte richtig bedienen

Die Produktion der Waren muss auf den jeweiligen Absatzmarkt angepasst sein. Das heißt, Angebot und Nachfrage sollten in etwa übereinstimmen. Bei Überproduktion fährt das Unternehmen Verluste ein, wird zu wenig produziert, so kann der jeweilige Absatzmarkt nicht gewinnbringend bedient werden. Das Absatzmarketing beschäftigt sich damit, die jeweiligen Absatzmärkte genau zu untersuchen und dann nach deren Bedürfnissen zu bedienen. Dazu gehören zum Beispiel auch gezielte Werbekampagnen.

Marktforschung und Werbung

Ein wichtiger Bestandteil vom Absatzmarketing ist die Marktforschung. Nur wenn ein Unternehmen weiß, welche Bedürfnisse die Verbraucher haben, kann es richtig darauf reagieren. Dafür kann es sich zum Beispiel an verschiedene Marktforschungsinstitute wenden. Sobald Absatzzahlen und Umsätze ermittelt sind, kann das Unternehmen darauf reagieren. Dazu gibt es verschiedene Formen von Werbung, zum Beispiel über Plakate, TV-Spots oder virales Marketing. Wenn Marketing und Angebot und Nachfrage gut aufeinander abgestimmt sind, dann kann das Unternehmen den größtmöglichen Umsatz auf einem speziellen Absatzmarkt erzielen.

 

Bild: Gerd Altmann / pixelio.de

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