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Absatzmittler

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Absatzmittler sind Personen oder Organisationen wie Unternehmen, die rechtlich selbstständig als Teil eines Absatzkanals agieren. Sie werden typischerweise im Rahmen mehrstufiger Absatzkanäle eingesetzt, wenn also Produkte nicht direkt vom Hersteller an Kunden verkauft werden. Ihre Aufgabe besteht darin, ganz oder teilweise die Distribution eines Wirtschaftsgutes zu übernehmen und damit dessen Weg vom Hersteller zum Kunden. Die wichtigsten Beispiele für Absatzmittler sind Groß- und Einzelhandel, wobei es sich oftmals um zwei verschiedene Unternehmen handelt, was aber auch stark von der jeweiligen Branche abhängig ist.

Absatzmittler sind also Vertriebspartner, denen im Rahmen der Distribution mehrere Aufgaben zufallen. Aufgabe des Einzelhändlers ist es beispielsweise, die Ware selbst anzubieten und zu verkaufen, indem sie möglichst wirkungsvoll auf der Verkaufsfläche positioniert bzw. präsentiert wird. Außerdem sind Einzelhändler in vielen Fällen auch für Absatzfördernde Maßnahmen wie z.B. Werbung verantwortlich. Hersteller und Einzelhändler arbeiten oftmals sehr eng zusammen. Beispiele hierfür sind Warenkundeschulungen der Mitarbeiter durch den Hersteller oder spezielle Maßnahmen zur Warenpräsentation im Verkaufsraum.

Dem Großhändler kommt die Aufgabe zu, den Transport der Ware vom Hersteller zu den Einzelhändlern zu übernehmen. Je nachdem, ob ein Eigentum an der Ware erworben wird, lassen sich Betriebe mit und ohne Warenrisikobelastung unterscheiden. Bei Großhändlern mit diesem Risiko wird von Handelsbetrieben gesprochen, die in der Regel für mehrere Hersteller gleichzeitig arbeiten. Ist dieses Risiko nicht vorhanden, handelt es sich je nach Branche meist um Handelsvertreter, Kommissionäre oder Makler.

Vom Mittler zu unterscheiden sind Absatzhelfer. Absatzhelfer können Werbeagenturen oder Speditionen sein, die von ihm zur Erfüllung seiner Aufgabe beauftragt wurden. Absatzhelfer sind in der Regel ebenfalls wirtschaftlich selbständige Personen oder Unternehmen.

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