Experte für … ? Mit der richtigen Expertenbezeichnung erfolgreich werden

Eine gute Expertenpositionierung ist nicht nur bei einer Existenzgründung, sondern auch für etablierte Profis einer der wichtigsten Faktoren für den Verkauf und die Neukundengewinnung.

Durch eine schlüssige Expertenbezeichnung wird ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen, durch welches man sich als Person positiv von der Konkurrenz abhebt und das Interesse der Kunden geweckt wird.

Eine Expertenbezeichnung ist für jede Berufsgruppe von großem Vorteil

Jedes Business, welches in irgendeiner Form in Kundenkontakt steht, sollte sich Gedanken um die richtige Expertenpositionierung machen. Auch wenn das Thema erst mal nicht sehr komplex wirkt, hat es einen großen Einfluss auf das Kundenverhalten und wie Sie von ihren Kunden wahrgenommen werden.

Aus diesem Grund ist es vor allem bei einer Existenzgründung sehr wichtig, wie man sich auf dem Markt positioniert und mit einem passenden Expertenstatus ohne viel Aufwand neue Kunden gewinnt. Aber auch für ein bestehendes Business kann eine neue Expertenbezeichnung den entscheidenden Unterschied zwischen Ihnen und der Konkurrenz machen.

Die Grundlage für eine optimale Expertenpositionierung

Für Ihren Expertenstatus müssen Sie einen passenden Slogan finden, welcher Sie als eindeutiger Experte in Ihrer Branche positioniert. Dabei sollte die Expertenpositionierung in maximal 1 bis 3 Worten ausgedrückt werden, sympathisch wirken und natürlich Kompetenz vermitteln.

Wenn es zur Branche passt, kann die Expertenbezeichnung auch humorvoll sein. Sie sollte aber auf jeden Fall auffallen und den potenziellen Neukunden sofort im Gedächtnis bleiben. Es können auch verschiedene, aber gut zusammenpassende Expertenbezeichnungen verwendet werden, mit denen Sie sich dann jeweils in unterschiedlichen Medien präsentieren.

Den richtigen Expertenstatus finden und vermitteln

Einen passenden Slogan zu finden ist nicht immer einfach. Oft wird einfach „Experte für…“ als Expertenbezeichnung verwendet. Mit dieser relativ naheliegenden Bezeichnung hat man allerdings keine Chance, sich von der Masse abzuheben.

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Eine Expertenbezeichnung kann selbst gewählt oder verliehen werden

Wenn Sie eine Firma gründen und sich selbstständig machen, können Sie die Expertenbezeichnung passend zu Ihren Fähigkeiten wählen. Diese hängt in der Regel mit Ihrer Tätigkeitsbezeichnung wie Trainer, Motivator etc. zusammen.

Wenn Sie sich aber bereits am Markt zum Beispiel durch einen eindeutigen USP (unique selling point) hervorheben und etabliert haben, können Ihnen auch Titel für Ihre Expertenpositionierung verliehen werden. Verliehene Bezeichnungen können etwa „Motivationsguru“ oder „Social Media Star“ sein.

Machen Sie sich nicht lächerlich

Solche Titel sollte man sich auf keinen Fall selbst zusprechen, denn dann wird es unglaubwürdig und der Expertenstatus wird nicht mehr als solcher wahrgenommen. Im besten Fall werden solche Titel von einem größeren Medium verliehen und wenn Sie diesen verliehenen Titel erwähnen, dann immer mit Bezug auf den Verleiher. Hier kann es hilfreich sein, die entsprechenden Redakteure dezent auf solche Expertenbezeichnungen hinzuweisen.

Die Expertenpositionierung kommt vor der Bezeichnung

Natürlich ist es verlockend, sich direkt Gedanken über seine perfekte Expertenbezeichnung zu machen. Allerdings sollte zuvor die eigene Expertenpositionierung klar definiert und schlüssig sein. Eine gute Expertenbezeichnung ergibt sich nämlich erst aus der genauen Positionierung als Experte heraus und nicht umgekehrt.

Erst wenn Sie Ihre Expertenpositionierung komplett abgeschlossen haben, können Sie nach einer wirklich passenden Expertenbezeichnung suchen.

Ein Text von Roman Kmenta, Autor, Berater und Keynote Speaker

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