Brand Marketing – Verkaufsargument Marke

Der englische Begriff Brand Marketing entspricht dem deutschen Wort Markenartikel. Das ist ein Sachgut, das mit einer oder mehrere Marken versehen ist, die entweder ein Wort oder ein Bild sein können. Dank moderner Typographie existieren auch Verbindungen von Wort und Bild beziehungsweise Wörter, die Bildwert haben und umgekehrt. Diese Marken bezeichnen Hersteller oder Vertreiber, sind also Hersteller- oder Handelsmarken. In der Regel unterscheiden sich die Produkte einer Marke von gleichen Produkten anderer Marken. Allerdings haben sich manche Firmen auch darauf verlegt, die eigenen Markenprodukte unter einem anderen Namen zu vertreiben, was Badge Marketing genannt wird.

Marke als Verkaufsstrategie

Um ein Produkt erfolgreich zu vertreiben, muss man potentielle Kunden und Kundinnen davon überzeugen, dass genau dieses Produkt besser, gesünder, nützlicher, schöner, schneller, moderner oder in sonstiger Art und Weise erstrebenswerter als die gleichen Produkte der Konkurrenz ist. Das passiert, indem gezielt dieser Unterschied beworben wird. In der Produktwerbung wird das, was das Produkt so distinktiv macht, herausgestellt und die Marke als Synonym für diesen Unterschied, genau diese Eigenschaft, „verkauft“.

Gezielter Einsatz

Es ist also wichtig, das die Marke mit ihren Eigenschaften nicht nur irgendwie beschrieben wird, sondern ganz gezielt die Eigenschaften dieser Marke beworben werden. Brand Marketing ist nicht nur Bewerben eines Produktes, sondern einer Marke, die für das Produkt und dessen besondere Eigenschaften steht. Beispiele dafür sind bekannt: Sportler tragen nicht einfach Sportschuhe, sie tragen einen Nike. Wer Schnupfen hat, braucht nicht irgendein Taschentuch, sondern Tempo. Und wer auf Toilette geht, sorgt dafür, dass der Charmin Bär dort sein Produkt hinterlegt hat. Sie merken es: Die letzten beiden Sätze werden verstanden, ohne dass die Produkte genannt sind. Marken sind allgegenwärtig, und gut etablierte Marken gehen in den täglichen Sprachgebrauch über.

Bild: SVENSKA CELLULOSA AKTIEBOLAGET SCA