Affiliate-Marketing

Affiliate Marketing (Definition): Unter dem Begriff Affiliate-Marketing werden auf dem Internet basierende Vertriebswege und Vertriebslösungen bezeichnet. Üblich ist hierbei die Kooperation zwischen einem Anbieter bzw. Hersteller eines Wirtschaftsgutes und einem Vertriebspartner (Affiliate), dem eine erfolgsorientierte Vergütung auf Provisionsbasis zukommt und der im Verkaufsprozess eine Schnittstellenfunktion zwischen Händler und Kunde einnimmt. Der Vertriebspartner stellt hierfür Internetseiten zur Verfügung, auf denen der Anbieter Werbemaßnahmen durchführen kann. Als Werbemittel werden meist Anzeigen in Form von Bannern und Links eingesetzt.

Vergütung beim Affiliate Marketing (Definition): Die Vergütung beim Affiliate-Marketing wird üblicherweise auf Provisionsbasis vorgenommen. Ob und wie wirkungsvoll eine Werbemaßnahme durchgeführt wird, lässt sich anhand der sogenannten Affiliate-Links überprüfen. Diese Links sind mit einem bestimmten Code versehen, welcher es dem Anbieter festzustellen ermöglicht, von wem bzw. wessen Internetseite der Kunde geschickt wurde.

Kooperationsmodelle beim Affiliate Marketing (Definition): Es gibt mehrere Kooperations- bzw. Vergütungsmodelle, anhand derer bestimmt wird, wann und wie eine Provision an den Affiliate ausgezahlt wird. Drei der wichtigsten im Überblick:

• Pay per Click: Hier wird jeder Klick auf ein Werbemittel durch eine Provision vergütet. Durch IP-Sperren wird verhindert, dass Mehrfachklicks durch denselben Nutzer nicht gezählt werden. Es bestehen ansonsten jedoch keine Mindestanforderungen.
• Pay per Lead: Bei diesem Modell wird pro Kontaktaufnahme durch den Kunden vergütet. Dies kann beispielsweise das Absenden einer Anfrage oder das Anfordern von detailliertem Werbematerial sein. Diese Methode wird oftmals bei sehr beratungsintensiven Produkten angewendet.
• Pay per Sale: eine Vergütung erfolgt bei diesem Modell nur dann, wenn der Kunde beim Anbieter einen Umsatz erzeugt. Oftmals werden Affiliates an sämtlichen Umsätzen des Anbieters durch den einmal vermittelten Kunden durch Provision beteiligt, was eine stärkere Bindung beider Partner begünstigt.

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Bild: uschi dreiucker / pixelio.de