Wer am Point of Sale, wo die Kaufentscheidung getroffen wird, wirklich gut performen will, sollte die Bedeutung von Pos Material nicht unterschätzen. Ob dies kleine Aufsteller sind, auf denen speziell auf ein Produkt hingewiesen wird, oder ob es sich um Stände handelt, an denen Promotion für Produkte betrieben wird, es heißt in jedem Fall, sich […]
Kategorie: Marketing
Point Of Sale Marketing
Der Point of Sale ist eine Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden und bezeichnet in der Praxis meist den Verkaufsraum eines Händlers. Hier werden vor allem im Hinblick auf Spontankäufe auch rund zwei Drittel aller Kaufentscheidungen gefällt, weswegen dem Point of Sale Marketing eine sehr hohe Bedeutung zukommt. Es umfasst daher alle Maßnahmen, die eine positive […]
Hier spielt die Musik: Point of Purchase
Der Point of Purchase, oder auch als Point of Sale bezeichnet, ist der „Austragungsort“ der Marketingaktivitäten. Der Erfolg einer Werbekampagne lässt sich genau dort fest stellen, wo der eigentliche Verkaufsvorgang statt findet. Greifen die Kunden nach dieser Packung, nach diesem Produkt, oder entscheiden sie sich aus der Fülle der angebotenen Produkte doch für ein anderes, […]
Pay Off für den Bürger
Geld spielt im modernen und auch im nachhaltigen Wirtschaftskreislauf eine zentrale Rolle. Es ist abzusehen, dass das auch weiterhin so sein wird. Firmen und auch Privatleute beschäftigen sich deshalb intensiv damit, wie lange ihr Geld bei Anschaffung einer Investition in diese „gebunden“ ist, bzw. ab wann sich eine finanzielle Unternehmung rechnet. Das spielt bei Investitionen […]
Opinion Leader
Als Opinion Leader – zu deutsch Meinungsführer – wird eine Person bezeichnet, die einen großen Einfluss auf andere Personen hat. Populär wurde der Begriff in den 1940er-Jahren infolge von Untersuchungen zur US-Präsidentschaftswahl durch den Kommunikationswissenschaftler Paul Felix Lazarsfeld. Mit ihrer Meinung kann ein Meinungsführer andere was deren Einstellungen, Entscheidungen und das Verhalten angeht beeinflussen. Dieser […]
Das Geheimnis der Meinungsführer
Soziale Gruppen sind fragile Gebilde. Bis zu einer gewissen Größe können selbst kleine Veränderungen einen erheblichen Einfluss auf die Dynamik der gruppeninternen Beziehungen haben. Und dies erweist sich vor allem dann als richtig, wenn man biographische Übergangssituationen betrachtet, wie Schulabschluss oder Familiengründung. Für die Mitglieder einer Gruppe wirken die ihnen zugewiesenen Rollen allerdings häufig wie […]
Marktsegment
Ein Unternehmen kann sich auf den Gesamtmarkt oder auf einzelne Marktsegmente konzentrieren. Als Marktsegment wird ein Ausschnitt des Marktes bezeichnet. Dieses einzelnen Ausschnitte werden nach Eigenschaften der Abnehmer gebildet. Die Abnehmer innerhalb eines Marktsegments sollten möglichst homogen sein. Die Einteilung eines relevanten Marktes in einzelne Segmente dient der zielgruppengerechten Marktbearbeitung. Dabei werden die Marketing – […]
Marktentwicklung
Die Marktentwicklung ist der Versuch mittels unterschiedlicher Instrumente ein Produkt, mehrere Produkte oder ein gesamtes Marktsegment für ein Unternehmen möglichst positiv zu beeinflussen und eine gewisse Stellung bis Vormachtstellung im Wettbewerb zu erreichen. Dabei können passive oder aktive Maßnahmen eingesetzt werden. Als passive Maßnahmen werden die Beobachtung und die Marktanalyse angesehen. Der zeitliche Bezug der […]